¿Será buena esta idea?, ¿Estoy preparado para llevarla adelante?, ¿Tengo dinero para esto?, ¿será que mi familia me apoyará?, ¿Y si le digo a tal persona (amigo, familia) tal vez se anime y nos arriesgamos juntos?¿Será que comienzo probando a ver si resulta? ¿Sí no funciona y pierdo el poco dinero que tengo para invertir?, ¿será este el momento adecuado? ¿Dejo mi trabajo? Estas son algunas de las preguntas que comienzan a rondarnos.

Junto a las interrogantes también surgen las afirmaciones que bajan la Santamaría antes de comenzar: Hay mucha gente haciendo esto, por acá no hay gente que les pueda interesar este servicio o producto, no tengo dinero suficiente para iniciar, no sé mucho de esto. Y así nuestra mente ebulle sin encontrar la punta del hilo para comenzar a hilar.

En el coaching hay dos preguntas claves para iniciar cualquier cambio o transformación que deseamos realizar: ¿Dónde estoy? y ¿Dónde quiero estar?, aplicable a cualquier área de nuestra vida y en el momento que consideremos conveniente. Son preguntas que podemos responderlas a la ligera o detenernos en ellas con la atención suficiente para encontrar la punta de la madeja y comenzar a darnos respuestas para organizar nuestros pensamientos antes de entrar de lleno en el proyecto.

Por otra parte son preguntas generadoras que nos ayudan a explorar y definir lo que realmente queremos para finalmente estar más centrados y comenzar a darle una forma real al proyecto pasando de la idea a la acción. Veamos un ejemplo de cómo podemos realizarnos este auto-coaching.

¿Dónde estoy?

Una pregunta conducente a evaluar diversos aspectos y cuyas respuestas es una dosis de ubicación que nos dice dónde estamos parados, lo que tenemos, con lo que contamos, despejando de esta manera, las grandes dudas que nos planteamos al comienzo.

Para realizarlo veamos los tres puntos clave de esta actividad.

Autoexploración: Comencemos por las ideas más básicas, pero si se quiere una de las más importantes que te puedes hacer en la vida:

-¿Qué te gusta, emociona, te motiva y te apasiona hacer?

• ¿Qué es eso que te ves haciendo en 5, 10, 20, 30 años en el área laboral?
  

• ¿Cuáles son tus dones, talentos, aficiones?
  

¿Las respuestas a estas preguntas están relacionadas con la idea que tienes para tu emprendimiento? Si la respuesta es afirmativa vas muy bien, si es negativa o hay muchas dudas, no es que no las puedas desarrollar con éxito solo que tiene que tener en cuenta que requieres un mayor esfuerzo tanto en la parte emocional como en la profesional.

Siguiendo en la autoexploración ahora nos preguntamos:

-Tengo más que los conocimientos mínimos para desarrollar mi idea de negocio? Aun, sin llegar a ser experto, domino lo concerniente a mi producto o servicio.

-Conozco y tengo las competencias, habilidades, destrezas requeridas para producir mi producto o servicio, de no ser así ¿qué requiero?

Ilustro la idea con un caso que conocí recientemente: Una joven pareja me cuentan que hace seis meses decidieron emprender con un puesto de comida rápida donde se iniciarían con cuatro productos: perro calientes, hamburguesas, choripan y parrilla. El joven vendió su carro para invertir en el proyecto. Los dos primeros meses el negocio iba muy bien, al tercer mes el chef que habían contratado se les fue, el negocio quebró, el argumento: ninguno de los dos sabe cocinar ni tiene interés en aprender, ella es estudiante de medicina y él estudiante de agronomía. Y en dos meses no han conseguido un nuevo cocinero.

Viene la gran pregunta ¿Qué podemos hacer para recuperar el negocio? Según la batería de interrogantes que hemos planteado al inicio de este punto podemos danos una idea de las fallas y sobre todo de las posibilidades reales de sacar adelante el “emprendimiento”.

Cuando emprendemos la autoexploración es indispensable y de ella debemos sacar con nitidez el qué, el para qué y el por qué eso nos permite concretar el sentido de nuestro emprendimiento, lo que lo justifica ante nosotros mismos y los motivadores que nos mantendrá en él.

2.- Observo el entorno. Una vez que hemos realizado la autoexploración comenzamos a manejar la idea de estudiar el entorno de nuestro emprendimiento. Aquí tenemos un paquete de preguntas fundamentales:

-¿Existe una demanda para mi producto o servicio, hay una necesidad real? y si no existe ¿puedo crearla? ¿Qué problema o situación resuelve mi producto?

-¿A quién va dirigido mi producto o servicio, quién es mi cliente ideal, qué características tiene, dónde está ubicado?

-¿Quién es mi competencia? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

-¿Cuál es la tendencia del mercado?

Cada una de estas preguntas, ayudan a establecer la relación producto-cliente e independientemente que tu emprendimiento sea on-line o presencial aproximarte a este panorama es necesario.

3.- Trabajar la idea. Es el tercer punto de ese ¿dónde estoy? Y consiste en conocer a profundidad tu producto y sus posibilidades. Es acá dónde vas a determinar cuál es tu propuesta de valor, que hace a tu producto único, especial, que lo distingue de lo ya existente.

Esto por supuesto que no es aislado sino resultado de una observación atenta que te permite detectar la necesidad, al respecto te invito a leer el post oportunidad y emprendimiento. Esta visión general y preliminar la completaremos con nuestra proyección que da respuesta al ¿Dónde quiero estar? y que trabajaremos en un próximo post. Ambas preguntas tiene la finalidad de proporcionarnos los insumos necesarios para sentarnos a trabajar en un proyecto conociendo nuestras posibilidades reales y la idea de emprendimiento que tenemos.

In English

When we think about entrepreneurship, many ideas go through our minds and it is logical because we are considering something that will take us out of our comfort zone where we may have spent a long time but that has become narrow and it is there that the idea of doing something different with our lives begins to germinate, starting to germinate a new vision.

Will this idea be good, am I prepared to carry it out, do I have the money for this, will my family support me, what if I tell this person (friend, family) maybe he/she will dare and we take the risk together, do I start trying to see if it works, does it not work and I lose the little money I have to invest, is this the right time, do I quit my job? These are some of the questions that begin to haunt us.

Along with these questions also come the statements that lower the Santamaría before starting: There are many people doing this, there are no people around here who might be interested in this service or product, I don't have enough money to start, I don't know much about this. And so our minds whirl without finding the end of the thread to start spinning.

In coaching there are two key questions to initiate any change or transformation we wish to make: Where am I? and Where do I want to be? applicable to any area of our life and at any time we consider convenient. These are questions that we can answer lightly or dwell on them with enough attention to find the end of the skein and begin to give us answers to organize our thoughts before we begin.

On the other hand, they are generative questions that help us explore and define what we really want to finally be more focused and begin to give a real shape to the project by moving from idea to action. Let's see an example of how we can do this self-coaching.

Where am I?

A question that leads to evaluate several aspects and whose answers is a dose of location that tells us where we are standing, what we have, what we count on, thus clearing the big doubts that we raised at the beginning.

To do this, let's look at the three key points of this activity.

Self-exploration. Let's start with the most basic ideas, but if you want one of the most important that you can do in life:

-What do you like, excite, motivate, and are passionate about doing.

-What is it that you see yourself doing in 5, 10, 20, 30 years in the work area?

-What are your gifts, talents, hobbies?

Are the answers to these questions related to the idea you have for your venture? If the answer is affirmative you are doing very well, if it is negative or there are many doubts, it is not that you cannot develop them successfully, only that you have to take into account that you require a greater effort both emotionally and professionally.

Continuing in self-exploration we now ask ourselves:

-Do I have more than the minimum knowledge to develop my business idea? Even without being an expert, I have mastered what concerns my product or service.

-Do I know and have the competencies, abilities, skills required to produce my product or service, if not, what do I need?

I illustrate the idea with a case I met recently: A young couple told me that six months ago they decided to start a fast food stand where they would start with four products: hot dogs, hamburgers, choripan and grill. The young man sold his car to invest in the project. The first two months the business was going very well, the third month the chef they had hired left, the business went bankrupt, the argument: neither of them knows how to cook nor is interested in learning, she is a medical student and he is an agronomy student. And in two months they have not found a new cook.

The big question is: What can we do to recover the business? According to the battery of questions that we have raised at the beginning of this point we can give us an idea of the failures and above all of the real possibilities of taking the "enterprise" forward.

When we undertake the self-exploration is essential and from it we must clearly extract the what, the what for and the why that allows us to specify the meaning of our venture, what justifies it to ourselves and the motivators that will keep us in it.

2.- I observe the environment. Once we have carried out the self-exploration we start to handle the idea of studying the environment of our venture. Here we have a set of fundamental questions:

-Is there a demand for my product or service, is there a real need, and if there is not, can I create it? What problem or situation does my product solve?

-Who is my product or service aimed at, who is my ideal customer, what are its characteristics, where is it located?

-Who is my competition? What are their strengths and weaknesses?

-What is the market trend?

Each of these questions, help to establish the product-customer relationship and regardless of whether your business is online or face-to-face, it is necessary to approach this panorama.

3.- Work on the idea. This is the third point of the "where am I? and it consists of knowing in depth your product and its possibilities. It is here where you are going to determine what your value proposition is, what makes your product unique, special, what distinguishes it from what already exists.

This of course is not isolated but the result of a careful observation that allows you to detect the need, in this regard I invite you to read the post opportunity and entrepreneurship. We will complete this preliminary overview with our projection that answers the question "Where do I want to be?" and that we will work on in a future post. Both questions have the purpose of providing us with the necessary inputs to sit down to work on a project knowing our real possibilities and the entrepreneurial idea we have.

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